Mening boshlang'ichim uchun qachon dasturchilarni yollashim kerak?

Dastlabki ishbilarmonlarga maslahat berishda eng muhim lahzalardan biri bu ular bu ajoyib g'oyaga ega ekanliklarini va uni ishlab chiqish uchun ishlab chiquvchiga allaqachon pul to'layotganlarini aytishganida.

Do'stim.

Men tajovuzkor munosabatni va qila oladigan ruhni yaxshi ko'raman. Ammo o'sha freelancerga yoki offshor jamoaga pul sarflashni boshlashdan oldin, million ish kerak.

Kutmoq. Beshta. Dasturchilarni yollashdan oldin bajarishingiz kerak bo'lgan beshta narsa mavjud. Men asabiylashganimda ozgina giperbolikaga duch kelaman.

1. Qog'oz MVP-ni yarating

Agar siz allaqachon MVP yaratgan bo'lsangiz, 2-bosqichga o'ting.

O'tgan hafta men minimal tebranadigan mahsulotni yaratish haqida post yozdim. Kontseptsiya - bu bizning mahsulotimizning eng tezkor versiyasini yaratish, xususiyatlarni cheklash va avtomatlashtirishning ko'p qismini soxtalashtirish, shuning uchun biz o'z g'oyamizni isbotlashimiz mumkin.

Endi MVP-ni o'zingiz kodlashingiz kerakmi? Mana, Men kodni o'rganishni yaxshi ko'raman, lekin menga qarshi bir oz maslahat berishga ijozat bering: kod qilishni o'rganishdan ko'ra, Shit-ni birgalikda o'rganishni o'rganing. Shunday qilib, siz oddiy MVPga o'xshash qog'ozli MVP-ni yaratasiz, faqat ko'proq kanal lentasi mavjud.

Taxminan har qanday texnologik funktsiyalarni aks ettira oladigan barcha turdagi platformalar mavjud. Lambdas bilan AWS va Serverless-ni sinab ko'ring yoki agar bu juda qiyin bo'lsa, ehtimol WordPress, GSuite, Zapier va Slack. Bular sizga veb-ilovalar, ma'lumotlar bazalari, API-larni, ozgina kod bilan barpo etish yo'lini sudrab tashlash imkonini beradi - barchasini soxtalashtirishingiz mumkin.

Sizning MVP qog'ozingiz bitta narsani bajarishi kerak va buni sizning g'oyangizni isbotlaydigan narsa juda yaxshi bo'lishi kerak. Agar sizning fikringiz odamlar VR mushuklarining interfaol videolari uchun pul to'lasa, sizning Paper MVP FAQAT interaktiv VR mushuk videolarini amalga oshiradi - ijtimoiy tarmoqda o'rnatilmagan, mushuklarni saralash algoritmi yo'q, yaqin atrofdagi mushuklarning geolokatsiyasi yo'q. Chunki bu oxirgisi juda ham ürpertici.

Endi ushbu platformalardan haqiqiy real mahsulotni ishga tushirishingiz kerakmi? Yo'q, aslo. Ammo agar ushbu Paper MVP ishlayotgan bo'lsa, siz 1-bosqichni tugatgansiz, yana to'rtta ishni bajarishingiz kerak, shunda bu ishlab chiqaruvchining muammosi.

2. Sizning tarqatish mexanizmingizni yarating

Mahsulotingizni bozorga olib chiqishning allaqachon usuli mavjud bo'lishi mumkin. Agar shunday bo'lsa, 3-bosqichga o'ting.

Bizning g'oyamiz qanchalik katta va mahsulotimiz oxirigacha qanchalik yaxshi ishlashidan qat'i nazar, hech kim unga erisha olmasa, bu hech narsani anglatmaydi.

Agar biz ilova yaratayotgan bo'lsak, biz biron-bir do'kon do'koniga qulflanganmiz. Boshqa har qanday an'anaviy yoki veb-dasturiy ta'minot o'z veb-sayti orqali va / yoki biron bir agregat orqali o'tkaziladi - agregatning yaxshi namunasi bu o'yinlar uchun Steam. Agar uskuna bizning mahsulotimizga tegishli bo'lsa, MVP bilan Amazon-ga bormang, siz ishga tushasiz. Shopify-ga yoki shunga o'xshash narsaga yopishib oling.

Endi bu shunchaki mexanizm, u bizning mahsulotimizni do'kon orqali itarib yubormoqchi emas. Ammo bizning MVP uchun bizga katta auditoriya kerak emas. Bizga kerak bo'lgan narsa bu bizning kompaniyamiz bevosita javobgar bo'lmagan ushbu mexanizmlar orqali mahsulotimizning har qanday ishlatilishini kuzatish qobiliyatidir. Biz ushbu foydalanuvchilar kimligini, bizni qanday topganlarini va nima uchun kelganlarini bilishimiz kerak.

3. Mahsulotingizdan foydalanish uchun odamlarni jalb qiling

Agar sizning MVP-dan foydalanayotgan odamlar bo'lsa, 4-bosqichga o'ting.

Xo'sh, mahsulotimizni kim ishlatmoqchi? Oddiy savol. Darhaqiqat, javob berish juda qiyin.

Bizning mahsulotimizdan eng katta foyda keltiradigan shaxs turini tasvirlab bering. Bu ta'rifni pastga qarab toraytiring va har qanday aloqani olib tashlang - do'stlaringiz emas, sizning sohangizdagi odamlar, chap qo'llar emas, sport statistikasi emas.

Ha, men sizni chap qo'lli sportchi deb bilaman, sizning xohlagan ishingiz va bir necha do'stlar.

Siz o'zingizning eng qimmatbaho foydalanuvchingizni aniq ta'rifiga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu ta'rifga eng yaqin o'xshash odamlarni toping. Ulardan ulkan guruhlarni toping. Keyin mahsulotingizni ularga soting, ularga bering, yarim kechada ularni ostonasida qoldiring.

Qanday qilib ular buni olishning ahamiyati yo'q, lekin bu erda nima bo'lishi kerak: ular nima uchun kerakligini, ular nima qilayotganini bilishlari kerak, undan qanday foydalanishni bilishlari kerak va ular bo'lmaganda kimga qo'ng'iroq qilishni bilishlari kerak. t ish.

Keyin, ular bilan bog'lanish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak va siz ularga fikr-mulohazalaringizni bildirishingiz uchun sabab berishingiz kerak. Chunki ular bizga aslida qanday mahsulotni qurishimiz kerakligini va qanday bozorni sotishimiz kerakligini aytib berishadi.

Ehtimol, ushbu xabarning boshida biz ko'rgan g'oyaga o'xshamaslik mumkin. Shunday qilib, men sizga shunchaki pul tejadim.

4. Mijozingizdan mahsulotingiz uchun to'lovlarni amalga oshiring

Agar siz allaqachon sizning mahsulotingiz uchun pul to'laydigan odamlar bo'lsa, siz ishlab chiqaruvchini yollashingiz kerak, to'g'rimi? E, 5-bosqichga o'ting va o'zingizning tanlovingizni qiling.

Ammo ha, pulni qo'yishni boshlashdan oldin har doim pul kirishi yaxshidir. Jin ursin o'zi uchun pul to'lashi kerak demayman, lekin odamlarni hamyonini ochib, sizga pul berish - bu eng qiyin ish. Agar buni qila olsangiz, unda sizda yaxshi fikr bor.

Yaxshi xabar shundaki, biz mahsulotni tayyorlash uchun qancha xarajat qilishimiz va buning uchun qancha pul to'lashimiz mumkinligi haqida ba'zi taxminlarni qilishimiz mumkin.

Biz bu taxminlar haqida noto'g'ri fikrda bo'lishimiz mumkin, biz xato qilishimiz mumkin bo'lgan yagona xato bu juda oz zaryadlashdir. Kirish narxlari xaridorlarni arenaga jalb qilish uchun mo'ljallangan, ammo 100 dollarga teng mahsulotni 1 dollarga sotish hech narsa isbotlamaydi. Ponzi sxemalari ham shunday boshlanadi.

Borish uchun oxirgi qadam.

5. KEEP-ga mahsulotingizni to'lash uchun mijozlarni jalb qiling

Bu erda tovuq va tuxum olinadi.

Ideal holda, biz mijozlarning qaytib kelishini va ko'proq foydalanish, yangilanishlar, professional xizmatlar, do'konlar va hattoki ilova ichidagi xaridlardan ham ko'proq pul sarflashni istaymiz. Mavjud mijozga sotish yangi mijozni topishdan ko'ra osonroq va arzonroq.

Ammo agar mahsulotimiz cheklangan va past sifatli bo'lsa, mijozlar qaytib kelmasligi mumkin. Dastlab biz qanchalik ahamiyat bermasligimizdan qat'iy nazar, professional ravishda qurilgan mahsulotga bo'lgan ehtiyojni yuzaga keltiradigan umidlar paydo bo'ladi.

Menga ishonishim kerak.

Yaxshiyamki, bu sakrashni ma'lumotlar bilan olish osonroq. Hozirgi vaqtda biz 1 va 2-bosqichlardan mahsulotimiz va 3 va 4-qadamlardagi bozorimiz to'g'risida etarli ma'lumotga ega bo'lishimiz mumkin, bu takroriy daromadlar qaerdan kelib chiqishini nuqta bilan ulashimiz mumkin.

Xo'sh, biz nima qilamiz? Biz Paper MVP-ning professional versiyasini yaratish uchun ishlab chiqaruvchini yollaymiz. Keyin, ishlab chiqaruvchining yordami bilan biz keyingi xususiyatlar to'plami uchun an'anaviy MVP (ya'ni Shit Hacked birga emas) quramiz, bu 3 dan 5 gacha bo'lgan qadamlar mijozlarimizga xohlagan narsalarni aytib beradi. Keyin biz ushbu funktsiyalar to'plamida 3 dan 5-gacha bo'lgan qadamlarni ishga tushiramiz, ishlaydigan narsalarni ishlab chiqamiz, yo'q bo'lgan narsalarni tashlaymiz.

Shu nuqtada bizda takrorlanmas tsikl bor, bu nafaqat ajoyib g'oyamizni ishlab chiqishga, balki boshqa mahsulotga, balki boshqa bir kompaniyaga urilmaguncha qurilishni davom ettirishga va jarayonni yana boshlashga imkon beradi.