Qanday qilib men kompaniyamni o'ldirdim va Xolodekni qurishga sarflagan pulim

Bir yarim yil oldin, Gonkongdagi orqa xiyobonning 16-qavatida Sandbox VR nomi bilan tanilgan kompaniya paydo bo'ldi.

Bir million dollardan kam mablag 'sarflagan holda, bizning 7 kishilik guruhimiz bir yil sarfladi va:

1) Virtual voqelikda to'liq tana harakatiga ega odamlarni suratga olish, jonlantirish va namoyish qilish uchun real vaqt rejimidagi teskari kinematik texnologiyalar ishlab chiqilgan

2) 30 daqiqalik to'liq korpusli, bepul rouming VR tajribasi

3) G'isht va ohakli chakana savdo qutisi qurildi, natijada Gonkongda TripAdvisorning №1 faoliyati bo'ldi.

Bugun biz Andreessen Horowitzlik Endryu Chen boshchiligidagi Mayk Maples / Flodgeyt, Stenford universiteti, TriplePoint Capital, CRCM va Alibaba ishtirokida A seriyasining muhim moliyalashtirish turini e'lon qilamiz.

Bu bizning hikoyamiz. Ammo bu deyarli yuz bermadi.

Bizning birinchi rivojlanishimiz.

2003 yilda men San-Frantsiskoda "Moviy choy o'yinlari" ga asos solganman, keyinchalik bu erda Gonkongga ko'chib o'tdim va ellik xodimga yuklab qo'ydim.

Biz kompyuter uchun mobil ilovalarni va tasodifiy yashirin ob'ekt o'yinlarini o'ynash uchun bepul qurdik.

Men 13 yoshligimdan o'yinlar bilan shug'ullanardim, shuning uchun tabiiy voqealarni hikoya qilishga qiziqib qoldim. Yashirin ob'ekt sarguzasht o'yinlari janri bunga mos kelishini aniqladim.

2000-yillarning oxirida biz Big Fish Games (dunyodagi eng katta tasodifiy o'yinlarning noshiri) ning birinchi raqamli sotuvchisiga aylangan Dark Parables seriyasini chiqazdik. Bu ko'k choy o'yinlari uchun eng yuqori nuqta edi - va biz endi unga erisholmaymiz.

2000-yillarning oxirida mobil o'yinlar portlashi bilan, platforma kompyuterdan uzoqlashdi va bizning guruhimiz unvonlarni muvaffaqiyatli qilish uchun tobora qiyinlashdi.

2016 yil boshida devorda yozuvni ko'rdim. Men ko'k choy o'yinlarini o'chirishim kerakligini bilardim.

O'chirish uchun juda oz narsa bor edi. O'sha paytgacha bizdan oltitamiz qoldi.

Tez orada, hech kim bo'lmaydi.

Men operatsiyalarni yakunlay boshladim va ish topish uchun Gonkongdan shtatlarga qaytib borishni rejalashtirdim.

Ammo bu 2015 yil oxirida edi. Virtual haqiqat yangi boshlanayotgan edi va men ushbu yangi vosita va platformaning imkoniyatlari bilan qiziqib qoldim. O'sha paytda, har qanday biznesni boshlashimga ishonishim bootstrapping edi va men VR startapini ishga tushirishim mumkin emas edi.

Keyingi voqealar hanuzgacha klassik kino sahnasi kabi xayolimda qoladi. U erda men o'z kompaniyamning muvaffaqiyatsizligidan tushkunlikka tushdim va bir juma kuni kechqurun do'stimning ziyofatiga tushib qoldim, notanish odam menga yaqinlashganda, mening qayg'ularimni e'tiborsiz qoldirishga yoki yo'q qilishga harakat qilaman.

"Eshitishimcha, siz o'yinlar qilasiz. Agar siz VR o'yinlarini qilsangiz, men sizga sarmoya kiritaman. Do'stlarimni sizga sarmoya kiritishga undashim mumkin. " U aslida shunday dedi.

“Haqiqiy hayotmi? Bu shunchaki xayolmi?
Er ko'chkisi paytida ushlanishdi, haqiqatdan qochib qutulish mumkin emas ”
~ Qirolicha, Bogemiya Rapsodiyasi

Bu aslida ish berishi mumkin, deb o'yladim.

Shunday qilib, men omonatlarimni olib, do'stlarim va tanishlarimdan oz miqdordagi pul yig'dim. Shundan keyin Glo, Inc. dunyoga keldi, keyinchalik Sandbox VR nomi bilan tanilgan kompaniya bo'ldi.

Men Moviy Choy O'yinlari jamoasidan qolgan narsalarni va biz yig'gan ozgina pulni oldim va biz yangi VR sanoatini yaratishga yordam berdik.

2016 yil boshida, umr bo'yi oldingidek tuyuladi. Rift va Vive hozirgina paydo bo'lgan uskuna uchun emas, balki butun VR sanoati uchun mumkin bo'lmagan taxminlar o'rtasida chiqarildi.

Men o'zim va bizning sarmoyadorlar tomonidan o'yin ekotizimida erta harakatlanuvchi bo'lish uchun kuchli bosimni his qildim.

Ammo zaxira rejam bor edi. Biri shunchalik aqldan ozganki, u aslida ishlay olishi mumkin (keyinchalik bu haqda ko'proq).

Men ilgari o'yinlar qurganman. Ko'p o'yinlar. Va men ushbu yangi bozor tarkibga och bo'ladi deb taxmin qildim. O'tgan tajriba menga o'yinni tezda bo'shatish yaxshi garov va xavfsiz garov ekanligini aytdi. Rejasi VR kompyuter o'yinini yaratish va uni 2016 yil oxirida xarid qilish mavsumi bilan ozod qilish edi.

To'qqiz oy o'tgach, 2016 yil dekabr oyida biz Oculus Rift va HTC Vive uchun o'yinimizni chiqardik. Bu so'nggi 10 yil ichida tasodifiy yashirin ob'ekt o'yinlarini ishlab chiqishdan ko'p narsalarni bilib olgan holda VR-dagi jumboq o'yini edi.

Yaxshi natija bermadi. Aslida. Bomba tashladi.

Biz o'yinga sarmoyamizning 80 foizidan ortig'ini yo'qotdik. Va Steam ma'lumotlariga asoslanib, bizning o'yinimiz VR o'yinlarining eng yaxshi 20 foizida to'plangan. Biz omadli odamlardan biri edik.

Bozor hozircha tayyor emas edi. Oculus va HTC 2016 yil uchun raqamlarni e'lon qilmadi, ammo hisob-kitoblarga ko'ra, HTC Vive sotuvlari 2016 yil oxiriga qadar 420,000 atrofida va Oculus Rift 243,000 atrofida sotilgan.

Nima bo'lishidan qat'iy nazar, VR ko'pchiligimiz uchun haddan tashqari va'da bergan va to'liq bajarilmagan.

Bir yil oldin Moviy Choy O'yinlarining yopilishi xotirasi yana qaytib keldi.

Bu shunday, men ham ushbu VR kompaniyasini o'ldirishim kerak.

Bu vaqtni hisobga olmaganda, yana bitta chiqishimiz bor edi.

Mening jamoamning ko'p qismi kompyuter o'yiniga e'tibor qaratishgan bo'lsa-da, men eng yaxshi muhandis Kimkind bilan zaxira loyihasida ishladim.

Bizning maqsadimiz? Xolodekni qurish uchun.

Biz kompaniyani boshlaganimizda, VR iste'molchisi men bilan o'tirmadi.

Biz o'zimizga savol berdik - bu haqiqatan ham odamlar xohlaydigan VR tajribasimi?

Haqiqatan ham odamlar uzilib qolgan qo'llari va boshi uzilgan virtual uzoqda kompyuterga ulanishni xohlaydilarmi?

Bu men orzu qilgan VRmi? Jahannam yo'q.

Men Matritsani xohladim. Men OASISni xohladim. Xolodekni xohlardim.

Do'stlarim bilan ular bir-biriga tegib, bir-biriga tegishi va aslida jismoniy aloqani amalga oshirishi mumkin bo'lgan tajriba istadim.

Men VRning haqiqiy sehrlari kimdir immersive tajribasi sehrida o'zlarini butunlay yo'qotib qo'yishi bilan boshlanadi deb ishonardim. O'yin, interfeys, ishonch yo'qoladi va faqatgina Tajriba qoladi.

Birinchi VR o'yinimizdagi muvaffaqiyatsizlikka qaramay, bizda uchish-qo'nish yo'lagi qolmadi, ammo bizni ishlaydigan prototipga olib kelish uchun etarli bo'ldi. 2017 yil fevral oyiga kelib, biz qo'pol demo o'tkazdik, unda siz do'stingiz bilan elkama-elka bog'lashingiz mumkin.

Men uni investorlarga urug'lik davri uchun taklif qila boshladim. Hech narsa. Hech kim qiziqmadi.

O'z harakatlarini suratga olish texnologiyasini yaratadigan va chakana savdo joyini qurishga majbur bo'lgan, mazmuni bo'lmagan VR kompaniyasiga kim investitsiya qilishni xohlaydi? Bu kulgili savol.

Ammo, shuningdek, bizning demo unchalik yaxshi emas edi. Gonkongning yuqori qavatli orqa hovlisida VR texnologiyali startap bo'lish, ehtimol bu ham yordam bermagan.

Biz hech qanday mablag 'ajrata olmadik, lekin men Xolodekning qurilishi haqida hech qachon ishonmadim. Kimdir tomonidan. Oxir oqibat.

Xo'sh, nega biz emas va nega hozir emas?

Men olti kishilik jamoamiz bilan o'ta jiddiy haqiqatni namoyish etish uchun o'tirdim - biz pul tugab qolmoqchi edik

Men ularga VR-ning ba'zi asosiy muammolarini hal qiladigan juda ajoyib texnologiyalarni ishlab chiqqaniga qaramay, biz Xolodekni quradigan kompaniya bo'la olmasligimiz achinarli ekanligini aytdim.

Ammo men shunchaki qo'yib yubora olmadim. Men shunchaki ketishni xohlamagan edim.

"Matritsada bo'lganingizda shunday bo'ladi
Dodgin “o'qlar, ekkan narsalaringni o'rib oling”.
~ Kendrik Lamar

Men hech qachon qilmaslik kerak bo'lgan ishni qildim (jiddiy, hech qachon bunday qilmang). Men butun tuxum in'omimni oldim - so'nggi o'n yil ichida Moviy Choy O'yinlarini qurishga sarflagan pulimning barchasini Sandbox VR-ga sarfladim.

Men yana olti oy jamoamizni sotib oldim. Va ustunlarni yanada balandroq ko'tardik.

Dastlab, to'qqiz oylik uchish-qo'nish yo'lagi uchun mablag 'to'plashga umid qilardim.

Ammo biz biron bir mablag 'ajratolmaganligimiz sababli, to'qqiz oy endi hashamat edi. Jamoamizda olti oy borligini aytdim. Olti oyni yaratish uchun demo-tajriba emas, balki to'liq texnologiya, to'liq ishlab chiqilgan AAA tajribasi va biz birinchi jismoniy Sandboxni qurishimiz va haqiqiy daromad olishimiz kerak edi.

Takror aytdim, bu bizning yagona yo'limiz edi - biz sarmoyadorlar ustidan g'alaba qozonishga ishonmaymiz, shuning uchun iste'molchilar ustidan g'alaba qozonishimiz kerak.

Bizning jamoalar olti oy davomida haftada 7 kun uzluksiz ishladilar. Qanday qilib omon qolishimiz kerakligini aniqlash uchun olti oyimiz bor edi.

Biz buni to'rtta qildik.

Birinchi holodekda siz qanday dekorni ko'rishni kutganingiz aniq emas.

2017 yil iyun oyida GloStation (hozirgi Sandbox VR) o'z eshiklarini tantanali ravishda ochdi. Biz baland xiyobonning 16 qavatida joylashgan edik. Boshqa qavatlardagi ijarachilarga bir necha kishi kirgan. Keling, ularni "faqat a'zolar" deb ataymiz - shubhasiz, biz odamlar ko'rinishni istamagan joyda edik.

Keyingi kunlarda bronlash asta sekinlashdi. Bu biz qo'rquvga tushgan barcha narsalar edi - yomon savdo, iliq mahsulot haqida signal berish va kompaniyaning yopilish haqiqati bir oydan oz vaqt qolganida.

Ammo biz yana bir narsani payqadikki, tashrif buyurganlarning hammasi tajriba bilan yo'qolgan. Ammo bu hali uzoq vaqt davomida ochiq bo'lmasligimiz bilan bog'liq.

Va bir kuni ertalab bizning Sandbox-dagi telefon jiringlashni to'xtatmadi. Ertalab Facebookda bizning tajribamiz aks etgan video 10.000 marta takrorlandi.

Ba'zan ozgina omad uzoq yo'lni bosib o'tadi.

Va keyin u snowballing boshladi.

Sandbox-dan chiqib ketgan mehmonlar o'z do'stlari bilan tajriba almashishmoqda Do'stlari kelib, uni do'stlari bilan bo'lishishdi va hokazo. Biz virusli yo'l bilan ketayotgan edik.

Biz buni bilishdan oldin do'konimiz to'liq 3 oy davomida, ertalabdan kechasi, 7 kunlik haftaga band qilingan.

Aytish bema'nilik edi.

San-Mateo, Hillsdeyl savdo markazidagi Sandbox VR

Mablag 'yig'ishni aqldan ozgan narsadan osonlashtiradigan narsa yo'q va biz ko'p o'tmay Alibaba-dan kerakli urug'larni yopdik.

O'shandan beri ko'p narsa sodir bo'ldi. Biz Jek Ma va Kanye Uestga namoyish qildik. Kollejdagi do'stim oilasini Silikon vodiysidan Gonkongga ko'chib o'tdi va bizga mahsulot bo'yicha bosh direktor sifatida qo'shildi.

Boshlang'ichlar har doim ipga osib qo'yiladi va men har kuni uyg'onganimizdan va holodekni haqiqatga aylantirishda va uni dunyoning har bir mahallasiga etkazish uchun minnatdorchilik uyg'onaman.

Biz nafaqat virtual haqiqatni, balki sizni o'zgartiradigan va sizni tashiydigan yaxshiroq voqelikni yaratishga kirishamiz.

Do'stlaringiz bilan yangi sarguzashtlarda bog'lanishingiz mumkin bo'lgan tajribalarni yaratmoqdamiz.

O'zingiz xohlagan narsada bo'lishingiz va xohlagan joyga borishingiz mumkin bo'lgan haqiqatni yaratish.

Biz ishonamizki, bu yangi vosita yaxshiroq filmlar yoki yanada jonlantiruvchi o'yin haqida emas. Bu butunlay boshqa narsa va biz sanoat sifatida ikkala vositaning eng yaxshilaridan - kino va o'yinlardan o'rganishimiz kerak.

Kelajak hali yozilishi kerak, va men bu kelajakni bizning jamoamiz bilan, Endryu, Mark, Ben va a16z jamoasi bilan, boshqa barcha sarmoyadorlarimiz bilan yozish imkoniyatiga ega bo'lganimdan juda xursandman va xursandman.

Bularning barchasi deyarli sodir bo'lmadi.