Katta Lift

Oddiy 3 qismli formuladan qanday qilib birinchi yaxshi taassurotni yaratish va agar siz korporativ VC bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, o'zingizning ovozingizni qanday o'zgartirishingiz mumkin.

Rasm: Shutterstock

Korxona kapitalisti sifatida kunlik ishim davomida 10,000 dan ortiq asansör pichoqlarini eshitdim. Shuningdek, men 2003 yildan beri magistratura biznes maktablari dasturlarida tadbirkorlik fanidan saboq beraman va 1000 dan ortiq talabalar mening turli sinflarimdan o'tib ketishganini ko'rdim. Natijada, men jozibador qadam qo'yadigan narsa va tadbirkorlar va talabalarga sarmoyadorlarga ajoyib taassurot qoldiradigan qiyin jarayonda qanday yordam berish haqida ko'p o'yladim.

Ko'plab tadbirkorlar asansör maydonchasining maqsadi bilan chalkashib ketishganini ko'rdim, bu shunchaki tinglovchilarni ko'proq eshitishni xohlashlari uchun. Juda oz sonli professional sarmoyadorlar sizga o'sha joyda chek yozib beradilar; ko'pchilik vaqt o'tishi bilan tadbirkor bilan tanishishni talab qiladigan jarayonga ega.

Ushbu jarayon lift yig'ilishini tinglashni o'z ichiga oladi, bu esa uchrashuvni o'tkazish uchun etarlicha qiziqish uyg'otadi. Yaxshi uchrashuv sarmoyadorni butun sheriklik bilan bu imkoniyatni muhokama qilishga olib keladi. Bu ko'proq yig'ilishlarga va oldindan kerakli tekshiruvlarga olib kelishi mumkin. Muvaffaqiyatli tirishqoqlik, barcha sheriklarni kutib olishga olib keladi, natijada shartlarni muhokama qilishga olib keladi. Agar shartlar o'zaro kelishilgan bo'lsa, sud jarayoni oxir-oqibat sarmoyaga olib keladi.

Oddiy VC bitimlar oqimining jarayoni - sarmoyadorlar yiliga minglab bitimlarni ko'rib chiqadilar va atigi bir necha sarmoyalarni amalga oshiradilar

Bir-birlarini tanishishning bu jarayoni tanishish kabi juda ko'pdir. Aksariyat odamlar birinchi sanada bolalarni qanday tarbiyalashni taklif qilmaydi yoki muhokama qilmaydi - bu ozgina, yaxshi, psixotik ko'rinishi mumkin. Shunday qilib, maqsad - bu dastlabki taassurotni, birinchi taassurotni ixcham va majburiy saqlash.

Ha, bu tanishish kabi - shuning uchun o'zing bo'l

Bularning barchasini tinglash va venchur kapital jarayoni haqida o'ylash natijasida men samarali asansör pulti uchun oddiy formulani ishlab chiqdim: 1) nima qilayotganingizni ayting; 2) menga nima uchun g'amxo'rlik qilishim kerakligini ayting; va 3) nima uchun g'alaba qozonishingizni ayting. Men formulaning to'rtinchi qismini, xususan, korporativ VC bilan ishlash uchun ochib beraman.

1) Siz nima qilasiz?

Ko'pgina Savdo markazlari bu borada men bilan rozi emaslar, lekin men sizga hikoyadan boshlamaslikni yoki o'z bozoringizni tavsiflashni tavsiya qilaman - garchi biznesni boshlash uchun shaxsiy motivlaringiz VC baholaydigan eng muhim omillardan biri bo'lishi mumkin. Boshlash uchun nima qilayotganingizni ayting. Lift maydonchasi TED Talk singari sahnadagi namoyish emas, unda siz sabrli tomoshabinlarga ega bo'lishingiz mumkin. Bu boshqa odam bilan suhbatlarning boshlang'ichi bo'lib, u yashash joylarini eshitadi.

Siz nima qilayotganingizni aytib, biznesingizning kontekstini tavsiflashingiz bilanoq, men bu nima qilayotganimga mos keladimi yoki yo'qligini tezda hal qila olaman. Masalan, agar sizning kompaniyangiz saraton kasalligining ayrim turlari uchun terapevtikani ishlab chiqadi va ishlab chiqadi, deb aytsangiz, men tezda sizga aytaman, mening firma terapevtikani rivojlantirishga mablag 'sarflamaydi. Agar sizning maydonchangiz tez va qiziqarli bo'lsa, men terapevtik rivojlanishga sarmoya kiritadigan do'stlarim qiziqishi mumkinmi, deb o'ylashim mumkin.

Bularning barchasining kaliti bu nima qilayotganingizni aytib berishdir. Bu sizning fe'llaringizga diqqatni jamlashni anglatadi. Bu sizning qiymatlar zanjirida qanday vazifani bajarayotganingizni ko'rsatadi. Masalan, agar sizning kompaniyangiz "mobil VR o'yin bozorida qatnashadi" deb aytsangiz, nima qilayotganingizni hali ham bilmayman. "Ishtirok etmoqda" nojo'ya tasavvurlar; maxsus qilgan narsalaringizni tavsiflash uchun sizga kuchli so'zlar so'zi kerak. Mobil VR o'yinlar dunyosida startap kameralar yoki minigarnituralar ishlab chiqarishi, dasturiy ta'minot ishlab chiqishi yoki o'yinlarni nashr qilishi mumkin edi. Bularning har biri boshqacha ish. Masalan, ko'plab VC-lar apparat ishlab chiqarishni moliyalashtirmaydi, shuning uchun darhol diqqatni tinglash juda foydali.

Schoolhouse Rok

Agar nima qilayotganingizni bilmayotgan bo'lsam, men ikkita narsadan birini bajaraman: tushunmagunimcha aralashaman va savol beraman yoki sizga umuman e'tibor berishni to'xtataman. Ikkalasi ham maydoningizga ajoyib start bermaydi.

2) Nega men g'amxo'rlik qilishim kerak?

Endi nima qilayotganingizni bilaman. Ammo siz javob berishingiz kerak bo'lgan keyingi savol, bu nima uchun sarmoyadorlar uchun muhimdir. Bu erda siz o'zingizning bozoringizdagi biron bir voqeani yoki orqa tomonni kuzatib borishingiz mumkin.

Savdo markazlari uchun "g'amxo'rlik" odatda katta va o'sib borayotgan bozorni anglatadi, garchi ba'zi sarmoyadorlar ma'lum ijtimoiy masalalarga yoki boshqa moliyaviy bo'lmagan daromadlarga ham e'tibor qaratishlari mumkin. Agar moliyaviy imkoniyat unchalik katta bo'lmasa, investorlar umuman qatnashmaydi. "Katta" odatda "milliard" degan ma'noni anglatadi. Aslida, milliardlar so'zi sarmoyadorlar uchun sir emas. Agar siz uyqusiragan kapitalistni uyg'otishingiz kerak bo'lsa, ovoz chiqarib "milliard" deb ayting.

Ammo sizning bozor imkoniyatingizning miqyosini to'g'ri tavsiflash juda ko'p miqdordagi raqamni tashlashdan ko'proq narsani talab qiladi. VClar sizning imkoniyatlaringiz katta bo'lishini xohlaydi, lekin biz sizning rejangizni amalga oshirishingiz mumkinligini bilishni ham xohlaymiz. Bu sizning ambitsiyali ekanligingizni, ammo ayni paytda haqiqiy ekanligingizni sinab ko'rish usuli - ipni tortish qiyin igna. O'zingizning bozoringizni tavsiflash usuli ikkala maqsadga ham erishishi kerak.

Lift maydoningizda bu bizga ikkita narsani aytishni talab qilishi mumkin: siz juda katta (milliardlab) umumiy bozorni mo'ljalga olganingizni, ammo o'nlab yoki yuzlab millionlarni tashkil etadigan boshlang'ich maqsad bozorini aniqlaganingizni.

Lift maydonida "ishingizni ko'rsatish" uchun vaqtingiz bo'lmaganda, siz investor sizning bozor o'lchovingiz bo'yicha matematikada savol berishni boshlasa, tayyor bo'lishingiz kerak. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxiga ko'paytiriladigan potentsial mijozlar sonini o'z ichiga olgan "eng pastga tushadigan" hisob-kitobni tasvirlab bera oling.

3) Nega g'alaba qozonasiz?

Venera kapitalidagi "kuch qonuni" ta'siri haqida ko'p narsa yozilgan - ikki yoki uchta kompaniya ma'lum bir sohada qiymatning katta qismini egallaydi degan tushuncha. Bu g'alaba qozonishning muhimligini namoyish etadi. Kompaniyani boshlash va omon qolish uchun bu etarli emas, investitsiyalar jalb qilingan har bir kishi uchun munosib bo'lishi uchun siz o'zingizning toifangizda etakchi sifatida paydo bo'lishingiz kerak.

Shuni esda tutingki, siz kompaniyangizning mahsulotini yoki xizmatini tayyorlamayapsiz, biznesning o'zi nima uchun o'ziga jalb qiladi. Va bu sizga nima uchun raqobatdosh ustunlikka ega ekanligingizni tushuntirishni o'z ichiga oladi.

Mening tajribam shundan iboratki, bu ishbilarmonlarning nutq so'zlashi uchun eng qiyin element. Ko'pchilik nima qilayotganlarini va bozor imkoniyatlarining hajmini tavsiflashlari mumkin, ammo haqiqiy ustunlikni aniqlash juda qiyin. Boshlang'ich maydonda, ba'zida siz birinchi yoki eng katta ekanligingizni aytish kifoya, ammo yaxshi sarmoyadorlar bu gaplarni ko'rib chiqadilar va sizga qarshi chiqishadi. Sizning kompaniyangizning dastlabki bosqichlarida siz nimani namoyish eta olsangiz, bu erda diqqatga sazovor: tovaringizni sotib olgan mijozlar, mahsulotingizni tugatgan yoki birinchi daromadga erishgan, o'sish sur'atlari va hatto sizning urug'lik investorlari yoki maslahatchilaringizning ismlari ham sizning tasdiqlaganingizni namoyish qilishi mumkin. kosmosda g'olib kompaniya yaratish yo'lida.

4) Bir-birimizga qanday yordam berishimiz mumkin?

Agar korporativ venchur kapitalistni jalb qilsangiz, qanday qilib formulani o'zgartirishingiz kerak? Xo'sh, korporativ VC-larning o'ziga xos xususiyati bu korporativ ota-onalar bilan bo'lgan munosabatlardir. Birgalikda nimaga erishishingiz mumkinligi haqida o'ylang. Maydonning ushbu bosqichida aytishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa shundaki, siz muvaffaqiyatli uchuvchini birgalikda tugatgansiz va munosabatlarni kengaytirish uchun imkoniyat borligiga ishonasiz. Agar korporativ investor biznes bo'linmalari tomonidan qo'llab-quvvatlanishini bilsa, bu ko'proq ma'lumot olishga ishtiyoqni shakllantirishning ishonchli usuli.

Agar korporativ VC kompaniyasining bosh kompaniyasi bilan biron bir biznesingiz bo'lmasa, siz o'zaro foydali tijoriy munosabatlarni qanday yaratishingiz mumkinligi haqida fikr yuritmoqdasiz. Litsenziyalash texnologiyasi (har ikkala yo'nalishda), ishlab chiqarish yoki etkazib berish zanjiri bo'yicha hamkorlik, tarqatish munosabatlari yoki birgalikda marketing uchun imkoniyat bormi? O'zaro manfaatga erishish uchun korporativ VC-ning bosh kompaniyasida qanday ishlashni xohlashingizni aniqroq tasvirlab bersangiz, kelgusida ishlash imkoniyatingiz shunchalik yaxshi bo'ladi.

Omad tilaymiz - sizning ovozingizni kutib qolamiz!

Siz o'qigan narsalar sizga yoqdimi? Boshqalarga ushbu maqolani topishga yordam berish uchun ni bosing.

Scott Lenet - Touchdown Ventures kompaniyasi, korporativ venchur kapitalini boshqaruvchi firma prezidenti va Janubiy Kaliforniya universitetining Marshall biznes maktabining yordamchi professori. Touchdown-ning Los-Anjelesdagi sherigi Selina Troesch ushbu maqolaga hissa qo'shdi.

Agar boshqacha ko'rsatilmagan bo'lsa, ushbu saytdagi sharh muallifning shaxsiy fikrlari, nuqtai nazarlari va tahlillarini aks ettiradi va Touchdown yoki uning filiallari tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning tavsifi sifatida qaralmasligi kerak. Bu erda bildirilgan fikrlar faqat umumiy ma'lumot uchun mo'ljallangan va har qanday shaxsga har qanday xavfsizlik yoki maslahat xizmati bo'yicha aniq maslahat yoki tavsiyalar berishga mo'ljallanmagan. U faqat moliyaviy sanoat haqida ma'lumot berish uchun mo'ljallangan. Sharhda aks etgan fikrlar istalgan vaqtda ogohlantirmasdan o'zgartirilishi mumkin. Taqdim etilgan barcha ma'lumotlar, shu jumladan mustaqil manbalardan olingan ma'lumotlarning aniqligi aniq bo'lsa ham, biz aniqlik va to'liqlik haqida hech qanday ma'lumot yoki kafolat bermaymiz. Biz ushbu materiallarning istalgan qismini ogohlantirmasdan o'zgartirish huquqini saqlab qolamiz va yangilanishlarni taqdim etish majburiyatini olmaymiz. Ushbu saytda hech narsa sarmoyalash bo'yicha tavsiyalar, samaradorlik to'g'risidagi ma'lumotlar yoki biron-bir maxsus xavfsizlik, qimmatli qog'ozlar portfeli, bitim yoki investitsiya strategiyasi har qanday aniq shaxs uchun mos bo'lishi haqida tavsiyalarni o'z ichiga olmaydi. Investitsiyalar investitsiyalarning bir qismini yoki barchasini yo'qotish xavfini o'z ichiga oladi. O'tgan ish kelajakdagi natijalarga kafolat bermaydi.